从易建联到杨笠，种种迹象齐诠释，明星代言这件事关于品牌来说是高危的，而且这种风险简直无法意想哥也操，不论你是不是预先用多样大数据分析回避风险，该来的黑天鹅还得来。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

现实上明星代言营销的问题出现了一些值得关注的新变化：

第一是，以往被以为品学兼优的体育明星，这下也驱动塌房了。比如易建联此次，还有奥运时候的选手"饭圈化"争议，一言以蔽之你不错发现，体育明星也驱动不稳了；‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

第二是，小众的圈层明星，很容易出现公论反弹。就比如杨笠这种脱口秀明星，在与群众价值不雅层面有一定摩擦，反而逼得京东不得不说念歉。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

第三是，二次元、游戏、IP 这类诬捏明星驱动越来越受接待。这个其实依然无谓多说了，各大新茶饮、肯德基麦当劳，连年来齐与这类诬捏明星、诬捏 IP 配合。重生代东说念主群的喜爱诚然垂危，但更垂危的是诬捏明星风险可控，不大存在塌房问题。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

事实上，明星代言常常是企业营销部门的无脑战略，以为明星代言不错品效合一，既带流量又带销量。但事实上，多数用户依然对明星代言脱敏，而名东说念主代言所带来的销量，由于有一定饭圈耗尽的性质，也很难称之为永恒能复购的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

凭证凯度的调研数据暴露，在多样告白绪论方式中，营销东说念主员对"名东说念主种草"的接受度排第八位（所有这个词 22 种绪论方式），但耗尽者对"名东说念主种草"的接受度排第 16 位。

另外从后果自己来看不错发现，尽管艺恩数据暴露明星代言市集正在回暖，但的确出圈的案例大不如前。也即是说，明星代言"品效合一"的后果依然不如过去了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这背后其实是品牌方心态的一个调动，在当下跌本增效的大环境下，越来越多品牌方在明星代言中，愈加敬重明星对销量的刺激，而非品牌口碑、好意思誉度等，这其实很好清醒。‍‍‍‍‍‍

因此，越来越多的品牌将明星代言看作念是一个短期行为，况且接受愈加纯真实代言东说念主配合样式和备选清单。

说白了一句话即是，对大多数企业而言，明星代言东说念主越来越"网红化"了，如今依然很丢脸到周杰伦至于爱玛、王力宏之于娃哈哈那样长情的代言案例了。‍‍

但从另一个角度来看，要是明星代言东说念主越来越"网红化"，那么他们在带货改变、圈层影响力层面，又若何比得过网红呢？就像早期明星带货主播还会用李湘等东说念主行动标杆案例，如今这些明星早已不在带货江湖了。

也即是说，明星代言这种营销技艺，在当下其实显得有些鸡肋，要是不是营销东说念主员的强力推选，对非挥霍的绝大多数品牌而言，找明星代言似乎并莫得什么必要。‍‍‍‍

试想一下，就算你是个主打品牌调性的文艺型品牌，就算找来汤唯这种气质相符的文艺明星代言又能怎么呢？带动销量那是不太现实的，这类明星就不是带货类的饭圈明星；说强化品牌调性吧，又有些虚无缥缈，且没必要花一大笔钱非得请明星来强化调性。

凭证咱们的草根不雅察训导，越过野蛮的企业齐但愿通过明星代言来显着带动销量，但越过野蛮的企业齐没能已毕这一意见。同期，咱们以为大多数企业找明星代言，其实也齐是病急乱投医，受到营销东说念主员诱骗来花一笔大钱汉典。‍‍‍‍‍

回过甚来看京东杨笠的例子，咱们以为，就算莫得舆情事件，行动国民型平台的京东，其实也竣工莫得必要与闻明度并不算稀奇高的杨笠配合，咱们其实齐看不懂京东到底图的是什么（天然有说法是京东但愿连结女性用户）。‍‍‍

咱们还不错从应付媒体的响应中发现，其实大多数用户似乎压根不顺心京东有莫得找杨笠，杨笠的舆情反弹更多仅仅吃瓜全球公论堆叠所致，平凡用户更顺心的是价钱自己。

也即是说咱们以为，杨笠就算莫得舆情问题，能为京东带来的曝光量，其对业务自己的价值亦然曲常可疑的。

要是稍许独断极少来看，明星影响力自己即是个马太效应的事，小众明星、二三线明星的各个方面关于企业而言，配合价值其实齐不高。明星代言自己是个群众传播行为，小众明星、二三线明星也并不适配其中。

现实上即使是新兴非头部的流量明星，代言价值也尽头可疑了。凭证自媒体文娱硬糖统计，有一部分的流量明星就算剧播出来了，代言数不增反降，比如《一念关山》的刘宇宁、《长月烬明》的罗云熙。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

关于品牌方而言，遴荐得当的明星代言东说念主其实很头疼。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

咱们前边提到过，明星影响力原本即是个马太效应极其显着的事，能够给品牌方提供的，其实无非也即是那几个头部明星，遴荐并未几。要是想选小众的二三线明星代言配合，那基本上就作念好"为爱发电"的准备吧。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

按照咱们的训导来看，要是要用明星代言，就需要配合话题来进行营销，要是仅仅借明星作念一个背书，那其实在今天依然莫得太多意念念了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

咱们共享一个本年传播体操团队认同度很高的明星代言案例，那即是贾玲为 lululemon 的代言。各人知说念，贾玲减肥成为了本年上半年的垂危话题事件，品牌遴荐与贾玲代言，是能够传播品牌价值，同期也能够将同款卖断货的。‍‍‍‍

不错说，营销东说念主员对明星代言的爱重，其实源自于早期电视告白期间，明星代言加上电视媒体能够已毕"信任背书 + 渠说念渗入"，但事到如今，绪论环境依然竣工不同了，明星代言的威力也大不如前，莫得必要去迷信。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

前文咱们提到过，超野蛮的企业但愿通过明星代言带来显着销量，而超野蛮的企业无法已毕这一意见。这其实诠释，多数的明星代言行为是挥霍企业的营销资源。‍‍‍

关于平凡企业哥也操，尤其是曲快消类、中小企业而言，要是要咱们给出一条提议，那即是不要听从营销部门的怂恿，明星代言这种事其实帐压根算不外来，还不如不作念。‍‍‍