在一年前精良推出学练机时女同 视频，猿联结如故这一赛谈较晚的入局者。但一年当年，「小猿学练机」一年销量飙升至 80 万台、收入达到 30 亿元。

据沙利文数据，2023 年 8 月至 2024 年 7 月，小猿学练机全网单品销量第一。而洛图科技（RUNTO）统计，在 2024 第一季度中国粹习平板线上市麇集，猿联结的学练机占销量榜首、销售额第二。

「本年是学习开采真确爆发增长的元年。」在罗致极客公园等媒体群访时，猿联结集团副总裁王向东说。

回来学习机近 40 年的历史——从最早的上世纪 90 年代的「小霸王学习机」，再到 2000 年阁下念书郎、步步高推出的「点读机」，再到 2021 年科大讯飞、小度等科技公司推出的 AI 智能学习机，再到现在以猿联结等为代表的教训公司推出的新一代学练机，通盘这个词行业似乎在新玩家的激动下、进化到了新的阶段。

学习机市集在近两年内经验了两次去存量的经过。王向东以为，这背后反馈了用户需求的变化、以及不同企业嘱托对市集带来的变化。

据洛图科技（RUNTO）最新发布的《中国粹习平板零卖市集月度跟踪（China Learning Tablet Retail Market Monthly Tracker）》讲明，2024 年上半年，中国粹习平板市集的全渠谈销量达 257.9 万台，同比增长 23.4%。

这么的节点下，咱们但愿跟猿联结探讨，这种去存量的经过怎样发生、以及为什么猿联结能在其中作念到比拟最初的位置。最终咱们发现，切中专有的市集需求、不息改善家具是一以贯之的逻辑，而 AI 期间也将带来新的变量。

未被兴盛的市集需求：针对老练场景，作念出模拟「纸笔」的硬件

若是说，现在好多学习机家具需求的发祥，来自 AI 大模子带来的智能供给的变化。而好多教训公司作念硬件需求的发祥，是在 2021 年教训行业受战略影响后、对出息的探索。但关于猿联结来说，其作念学习平板的筹备要更早。

2021 年 2 月，王向东和团队驱动念念考一个问题，异日更适宜趋势的教训硬件家具是怎样的？临了他们以为，这应该是一款提供个性化教训的家具，那么它更适宜面向老练场景，而不是学习场景。

彼时，市面上的学习平板玩家基本皆切入的是学习场景，通过提供基于讲义的视频等教训实践、让孩子学习。但这种长入化的实践供给很难作念到个性化，而老练场景不相同，它具备额外强的打标属性、每沿路题目皆会至少打九级，更适宜用 AI 作念个性化推选。而这亦然一个空缺的市集需求——若是说学习场景只可学学问，那么老练场景能判断孩子是否真确掌持了学问，并进行基于个东谈主学习才能的个性化学习推选。

王向东的团队擅长「老练」场景，他主宰的「搜题」、「口算」等家具，即是责罚老炼就果问题。

在硬件上，为了匹配这个老练场景，团队始创性地引入了墨水屏和手写笔。它确凿师法了学生作念功课时用到的「纸」和「笔」。墨水屏是最接近「纸」的屏幕，它有别于传统的发光 LCD 屏幕，0 蓝光、无频闪，能像「纸」相同不伤眼。

在学习平板市集，团队就此驯服了一个兴盛空缺市集需求的学练机雏形：在硬件上，它是一款主打墨水屏和手写笔的智能老练本；在软件上，它领有丰富的教训老练资源，学生不错先同步我方校内的学习进程，家具会点窜、记载学生的答题经过和为止。接着，它会智能推选有关习题。最终，它能掌持学生的学习进程，并通过匹配学习资源和老练，握住栽培其学习成果和学习才能。

图片开头：小猿学练机官网

2021 年 9 月，基于这款家具的最小化 MVP（Minimum Viable Product，最简化可执行家具）上线了，它即是「小猿智能老练本 A1」。

那时在北京一家栈房的大堂里，团队组织了十几个学生来体验这款家具。十分钟之后，原本非常闹腾的小孩，缓缓变得很自在，在小猿智能老练本上默然作念老练。那时，团队就判断这款家具的市集需求是建树的。

三年的硬件和软件迭代，从卖不出去、到卖爆80万台

固然家具需求得到了考据，但生意上跑通更为盘曲。

猿联结第一款智能硬件家具小猿智能老练本，订价为 2799 元，而那时多量的墨水屏家具订价在千元阁下，这个价钱被以为过高。为了测试市集情况，2021 年 10 月，团队在一个两百多东谈主的老用户微信群里进行了销售测试。那时，团队作念了一场直播，教训了这款新品。直播收尾之后，有近 70 东谈主购买，转念率近 30%。看起来市集罗致度是及格的。

但其后的情况并不获胜。那时第一批家具起订了 3000 台，考虑词半年当年，团队只卖掉 800 台。王向东相识到，这款家具可能理念没问题、但具体功能还不达条件，因此条件团队先不管销售、聚焦打磨家具。

一方面是硬件迭代，握住调动墨水屏和手写笔，比如小孩儿心爱咬笔头、就得对笔头作念特意的调动。另一方面是软件迭代，握住膨大讲义实践、以及加多新的功能点。

比及 2022 年终，团队发布了更新后的第二代家具「小猿智能老练本 S1」，这时间销售量驱动赶快增长、一个季度能卖 2000 台，赶快增长到 5000 台，1 万台——基于对异日销售增长的预期，团队相识到可能没法络续代工步地，必须自研硬件，我方作念供应链。这不仅能更好地作念硬件研发，也能更好地供货。这是一个干与很大的决定，团队为此招募了近百东谈主的家具和研发团队。

但这过后被解释是正确的。2023 年，在家具的握住迭代下，团队的第三代家具「小猿学练机」精良发布，销量猛涨。

墨水屏的小猿学练机｜图片开头：小猿学练机官网

当年一整年，团队又对家具进行了更透澈的迭代。在硬件上，一年完成了 38 次软硬件升级与更新。在软件上，救助的讲义版块从 46 个加多到 159 个、功能点上的更新向上 100 个。最终，「小猿学练机」一年内卖出了 80 万台，远远超出了团队预期。而自研的供应链才能接住这一需求。

王向东如斯总结获利背后的原因：基于选一款对孩子眼睛无害的屏幕、以及基于个性化学习理念的家具初志，握住地进行软硬件的迭代，才有了今天的上风和壁垒。

AI大模子校阅学习机，还只踏出了第一步

回来学习机发展的近 30 年，通盘这个词行业如故从重营销、重渠谈，转向重期间、重家具和实践。

最早的学习机是上世纪 90 年代，由卡带游戏机发展来的「小霸王学习机」，它提供的更多是手段测验（如打字测验、计较器、编程初学等），在个东谈主电脑尚未普及的时间，抵升天者来说具有较强迷惑力；自后是 2000 年阁下，由念书郎、步步高级带火的「点读机」，主要靠「那处不会点那处」等告白语的强营销步地、以及线下渠谈强激发步地驱动。

而 2021 年于今，不管是科大讯飞和小度等科技公司，如故寻找新意见的教训公司，皆在试图用真确的 AI 期间、更好的家具和实践来校阅这一滑业。2022 年以来出现的大言语模子，关于硬件、学习机的校阅也带来极大的遐想力。

比如，AI 表面上能提供无尽的实践供给，它也许能让每个学生得到真确个性化的教训。现在，各公司还仅仅踏出了第一步。

以猿联结的学练机为例，在数学上，它现在主要用到的如故 AI 的个性化推选。「幻觉」是一个毒手的问题，若是实践失真、可能会误导学生——因此猿联结不会让大模子当场生成题目，更多是让它基于已有驯服题目去作念领路，比如已知正确题目的谜底、再一步步把它教训给用户。

而在语文等更主不雅的学科上，AI 的生成能进展更多的作用。比如这款学练机有「互动阅读」功能，在语文阅读的经过中不错随时跟大模子发问，让它出题交互、解答猜疑等。大模子还自动生成写稿提纲、并对作文提倡修改建议等。

猿联结的学练机得到阶段性获胜，似乎标明了这么一个不雅点：在 AI 期间还不练习的情况下，如安在已有的期间范畴、兴盛空缺的用户需求、并不息地进行家具迭代，可能才是更适宜的硬件发展之谈。

据王向东测算，异日通盘这个词学习平板的市集范畴有望达到 1000 万台阁下女同 视频，其中包括学习机以及学练机的需求。他但愿三年内，通盘这个词行业能竣事这个蓄意，猿联结也会在行业发展契机中不息发力。